この記事では、理想の顧客を特定するための初期プロファイル (IICP) ワークシートを使ったアプローチが紹介されています。マーケティングを行う際には、まず一人のバイヤーパーソナを選ぶことが重要で、選択基準として「製品の強さ」「市場の規模」「流通戦略」の3つが提示されています。最初に考慮するペルソナを3つに制限し、それぞれについてアンケートを実施し、評価することで、どのペルソナを最初にターゲットにすべきかを判断します。このプロセスにおいては、自身の知識や経験を活かし、信頼できるグループを選ぶことが推奨されています。また、顧客ペルソナと市場投入戦略は密接に関連しているため、自身のビジネスに最適なペルソナを選ぶ際は、慎重に検討する必要があります。